Из-за худшего многие сразу не согласятся. Посмотрят цены на сайте, прикинут с учетом расходов на дорогу, дополнительные услуги и даже в тему залезать не будут.
Низкая цена (со скидкой) - мотивация. Примерное количество из года в год знаем, сообщаем, достигаем договоренность о корпоративной стоимости.